"수작업으로 했어도 평균 월 6백만원은 벌었어요. 안디가 3백, 제가 3백 나눠 가졌죠. 설비가 있다면 더 벌 수 있습니다." 아르디는 자신있는 목소리로 단언했다. 그가 내민 제안서에는 원료 단가나 생산 코스트, 매출 같은 구체적 수치가 없었다. 하지만, 미스터 킴은 진행하기로 결정했다. 미스터 킴의 심정이 이해가지 않는 것은 아니었다. 그는 암 판정을 받고 화학 치료를 거쳐 어느 정도 회복했지만, 아직도 한 달에 한 번 투약을 받아야 했다. 완치는 불가능했고, 회사는 그만 뒀다. 그는 책임지는 걸 싫어하는 사람이었다. 이미 주어진 책임은 끝까지 다 지는 성격이기 때문이다. 언제 떠날지 모르는 상황에서, 그는 남겨질 가족에게 지속적인 수입원이 되어줄 사업 아이템을 하루라도 빨리 만들어두고 싶었을 게다. ..

인니는 1년 내내 에어컨을 쓰기 때문에 3~6개월 마다 필터 청소를 한다. 필터 청소는 AS 대상이 아니다. 직접 할 수도 있지만 보통 뚜깡 아쎄 Tukang AC 라고 부르는, 에어컨 기술자를 부른다. * tukang 기술자 AC 에어컨 정기적으로 필터 청소를 해야 하기 때문에 일감이 꽤 안정적이라, 뚜깡 아쎄는 어지간한 동네엔 다 있다. 에어컨 기술자라는 말 그대로, 어지간한 고장도 고친다. 인니도 AS 시스템이 없는 건 아닌데 대응이 느리고 비용도 싼 것도 아니라, 어지간하면 뚜깡 아쎄에게 시킨다. 입소문 장사라 실력 괜찮고, 가격을 터무니 없이 속이지 않는 사람이 살아남기 마련이다. 그렇게 살아남은 기술자들은 각자 자기 구역을 침범하지 않는 개념이 있어서, 동네마다 실력이나 인성의 편차가 있다. ..

사기꾼이 기발한 방법으로 사기를 치는 건, 반드시 머리가 좋기 때문은 아니다.사기꾼은 뛰어난 점은 관점과 발상이 다르기 때문이다. 일반인이 미처 생각 못하는 걸 생각하니까 기발하다, 머리가 좋다라고 느끼는 것 뿐이다.사실, 일반인은 그런 생각을 미처 못하는 건, 그런 식으로 생각하는 게 나쁜 짓이라고 스스로 제약을 걸기 때문이다. 가령, 달리기 시합에서 이기고자 하는 상황을 예로 들어 보자.보통 어떻게 하면 더 빨리 달릴 수 있을까를 생각하는 게 보통이다. 그래서 연습도 하고, 좋은 운동화를 준비하기도 한다.하지만 사람들 중에는 '어떻게 하면 경쟁자가 나보다 느리게 달리게 할 수 있을까'를 생각하는 사람도 있다.심지어, '어떻게 하면 내가 더 빨랐다고 남들을 믿게 만들까'를 생각하는 사람도 있을 수 있다..

물론 모든 영업 잘하는 사람이 다 그렇다고 단정하는 건 아니다.내 주변을 관찰하다 느낀 점일 뿐이라, 신빙성은 매우 떨어진다는 걸 유념하시길 바란다. 1. 기대가치(미래 발생할 예정인 가치)에 대한 자기 확신 영업력이 뛰어난 사람의 긍정적인 측면이다.기대가치에 대한 확신이 뚜렷하기 때문에, 생각지도 못한 연계를 잘 한다.안된다고 생각하는 사람은 이루고자 하는 목표까지 도달하는 과정이 벽으로 느껴지지만, 된다고 생각하는 사람은 사소한 걸림돌 정도로 인식하기 때문이다.또한, 걸림돌을 극복하기 위해 발생하는 손해를 보전할 만한 추가 기대가치를 찾아내고자 궁구한다.기대가치가 불확실하므로, 그를 전제로 한 추가 기대가치는 더더욱 불확실하다.하지만 결국 생각한대로 되진 않아도, 최소한의 성과는 이루어 낸다.하게 만..